Новые требования к агентствам недвижимости в Монако: Вопросы, ограничения и решения

Значительное влияние на повседневную работу агентств

Новые правила накладывают более строгие правила на сбор информации и мониторинг сделок, что приводит к значительному увеличению административной нагрузки на агентства недвижимости. Агентам необходимо проводить тщательные проверки сразу после того, как клиент проявит серьезный интерес к недвижимости. Это включает сбор и анализ удостоверений личности, документов, подтверждающих место жительства, а также информации о происхождении средств и социально-экономическом фоне клиента, чтобы убедиться в целесообразности сделки.

 

В то время как банки для выполнения этих процедур обладают большими человеческими и финансовыми ресурсами, небольшим агентствам, которые составляют большинство сектора недвижимости в Монако, трудно справляться с новыми обязанностями. Отсутствие специалистов по соблюдению нормативных требований заставляет их часто обращаться к специализированным консультантам.

 

В агентстве Miells-Christie’s, одном из крупнейших в Монако, была создана внутренняя команда по соблюдению нормативных требований, а также проведено множество обучений для всех сотрудников. Чтобы обеспечить строгое соблюдение правил, агентство несколько месяцев сотрудничало с профильной консалтинговой компанией.

 

Аутсорсинг, даже частичный, не освобождает агентства от юридической ответственности. Переговорщик продолжает нести ответственность за сбор информации и при этом обязан соблюдать конфиденциальность.

Большее понимание со стороны клиентов

 

Хотя усложнение административных процедур может отпугивать некоторых клиентов, на практике ситуация более многослойная. После унификации процедур между агентами недвижимости, банками и нотариусами, эти требования стали восприниматься как неотъемлемая часть процесса. Монегасские банки, подчиняющиеся тому же регламенту, постепенно приучают своих клиентов к необходимости предоставлять и обновлять конфиденциальную информацию, что делает эти процедуры более понятными и привычными.

 

Для более сложных сделок, таких как сделки с участием компаний, административные процедуры могут потребовать дополнительных расследований. Тем не менее, агенты недвижимости могут обращаться к местным налоговым экспертам для обеспечения соблюдения всех норм. Это позволяет проводить сделки с максимальной поддержкой даже в технически сложных ситуациях, не замедляя их ход.

 

Многие клиенты, особенно местные жители, уже хорошо знакомы с этими процедурами. Они понимают, что требование дополнительной информации является  не любопытством,  но юридической обязанностью, направленной на предотвращение отмывания денег. Таким образом, деловые отношения строятся на новых основах, усиленных большей прозрачностью и более ясным социально-экономическим контекстом. Этот процесс позволяет клиентам продемонстрировать свою надежность, что значительно облегчает взаимодействие.

 

Несмотря на различные реакции клиентов, редко кто отказывается от сотрудничества. Эта эволюция восприятия позволяет агентам недвижимости устанавливать крепкие доверительные отношения с клиентом при строгом соблюдении юридических и этических норм.

 

Ясная цель: выйти из серого списка GAFI

 

Усилия Монако по совершенствованию законодательной базы и соблюдению нормативных требований направлены на улучшение его репутации на международной арене. Основная цель заключается в том, чтобы вывести страну из серого списка Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (GAFI) к январю 2026 года, что является стратегически важным шагом для Княжества. В мае и сентябре 2025 года будут даны промежуточные оценки проделанной работы, чтобы при необходимости скорректировать дальнейшие действия. Эти этапы не только позволят оценить ход реформ, но и покажут международным партнерам приверженность Монако стандартам прозрачности и борьбы с отмыванием денег.

 

Необходимость найти баланс

 

Соблюдение нормативных требований представляет собой серьезную задачу для агентств недвижимости в Монако. Профессионалы должны найти оптимальный баланс между усилением требований и необходимостью поддерживать эффективные отношения с клиентами. Для успешного прохождения этого этапа важными факторами остаются адекватное обучение, сотрудничество с внешними экспертами и прозрачная коммуникация с клиентами. Это позволит сохранить высокое качество обслуживания, несмотря на растущие административные и юридические требования.